Qualunque sia il settore in cui opera il tuo negozio, non puoi certo lasciarti sfuggire l’occasione delle feste Natalizie per dare una spinta vendite. Non importa che tu venda abbigliamento, elettronica, cosmetici, o cialde di caffè: in questo periodo si può aumentare i guadagni sfruttando quel tipo di articoli che vanno per la maggiore come regali di Natale.

L’arredo negozi e il loro allestimento devono quindi essere accuratamente studiati in questo periodo per massimizzare i profitti, anche se questo significherà spendere un po’ di tempo e denaro in più per mettere in atto i dovuti accorgimenti.

Ecco qualche consiglio su come arredare il tuo negozio per Natale e vendere di più.

La vetrina è importantissima per attrarre clienti dando un’anticipazione di ciò che troveranno all’interno. Riprendi quindi lo stile del tuo negozio anche nelle decorazioni visibili esternamente, scegli accuratamente i prodotti da esporre in modo che attirino chi è in cerca di idee regalo e non ha tanto tempo da perdere e metti in evidenza eventuali promozioni o iniziative particolari per le festività. A questo scopo saranno utili anche i portacartelli e le piantane portadepliant in cui inserire messaggi promozionali con una grafica natalizia ad hoc o anche solo immagini e messaggi a tema.

Abbiamo già parlato dell’importanza di una certa sobrietà degli addobbi: “non esagerare” è la parola d’ordine quando ci si dedica agli allestimenti natalizi per negozi. Non solo per ragioni estetiche ma anche perché troppi elementi extra potrebbero distogliere l’attenzione dai tuoi prodotti, che devono sempre rimanere il focus dei tuoi clienti. Inoltre, devi garantire ai clienti tutto lo spazio necessario a muoversi liberamente nel negozio anche nei momenti di maggior affluenza nelle “giornate calde” dello shopping natalizio. A questo scopo sfruttare lo spazio con vetrine, espositori e ripiani è fondamentale.

Durante le feste può essere utile far percepire aria di novità, anche se i prodotti sono gli stessi della collezione invernale. Se hai prodotti speciali per le festività prevedi un allestimento che li metta in evidenza al massimo, se invece sono gli stessi che erano in vendita anche prima, basterà riorganizzare un po’ gli spazi e l’allestimento del negozio per dare un’idea di rinnovamento. La versatilità dei pannelli dogati e degli espositori a griglia per l’arredamento negozi è un grande vantaggio a questo proposito, perché permette di modificare agevolmente l’organizzazione dei prodotti esposti semplicemente con l’impiego di accessori , senza dover effettuare stravolgimenti nell’arredamento.

È importante arrivare preparati al periodo natalizio con già un’idea chiara di cosa si intende fare per promuovere le vendite. Particolarmente utile è l’analisi delle vendite degli anni precedenti (benché lo scorso biennio si stato un po’ particolare a causa della pandemia), per capire quali prodotti sono andati per la maggiore, magari anche contro quelle che erano le aspettative. Non tutti gli anni sono uguali, però. Per questo è anche utile rimanere sempre aggiornati sulle tendenze del mercato e i gusti dei consumatori, magari attraverso i social o la stampa di settore. Una volta individuati i prodotti con un potenziale maggiore, organizza l’allestimento del tuo negozio in modo da metterli in evidenza. Anche gli sconti hanno la loro importanza: prevedi promozioni speciali per alcuni prodotti che vuoi vendere di più, sfruttando la propensione agli acquisti durante le feste.

Per mettere in pratica quanto detto al punto precedente, puoi aggiungere espositori speciali in punti chiave del negozio. Per determinati settori merceologici, come l’abbigliamento o gli articoli per la casa, potresti pensare ad un tavolo al centro del negozio, dove cade subito l’attenzione di chi entra. In altri casi, se sono presenti espositori a gondola, puoi sfruttare al massimo la testata di gondola. Ci sono poi espositori speciali come quelli a foglia o quelli a pedana, anche questi utili per posizionare merce che si vende di più al centro del negozio. Infine, a Natale è invogliare il cliente ad acquistare d’impulso tutti quei piccoli prodotti secondari che magari non aveva pianificato di acquistare. A questo scopo sono utili gli espositori da tavolo sul bancone cassa, gli espositori a cesto o i punti display in cui mettere in evidenza articoli che si prestano a questo tipo di vendita veloce.

Per invogliare gli acquisti rapidi è utile anche predisporre delle confezioni regalo di diverse dimensioni e diverso prezzo. Alcune tipologie di articoli, come i cosmetici o i prodotti alimentari, si prestano maggiormente a questo genere di iniziative, ma con un po’ di creatività ogni attività ha il potenziale per dar vita idee regalo per i suoi clienti. Anche in questo caso, gli espositori ad hoc per i tuoi pacchi regalo dovranno essere posizionati ben in vista.

A proposito di confezioni regalo, ricorda di allestire un piccolo spazio del tuo negozio dedicato alla realizzazione di pacchi, in modo da rendere più agevoli le operazioni di vendita nei momenti di maggior affluenza senza intralciare il banco cassa o gli altri spazi funzionali alla vendita. Piuttosto ritagliati lo spazio per posizionare un piccolo tavolo ben organizzato con tutto l’occorrente per i pacchi, che può rappresentare a sua volta un modo per creare una piacevole atmosfera natalizia. Il packaging è fondamentale per l’identità di un negozio, quindi sfrutta l’occasione delle confezioni di Natale per dare la tua impronta personale ai prodotti che vendi.

Lo shopping natalizio può essere duro per tutti, non solo per i negozianti come te che si devono sottoporre a lunghissimi turni di lavoro, ma anche per chi si lancia alla ricerca sfrenata degli ultimi regali sottoponendosi ad un tour de force tra negozi! Ecco perché anche i clienti vanno coccolati un po’ in questo periodo, abbondando con i dettagli che possono metterli a loro agio: puoi mettere loro a disposizione qualche dolcetto, un piccolo omaggio o -perché no – una tisana calda per rinfrancarsi dalle lunghe camminate al freddo. Qualche seduta in più all’interno del negozio, come una panchina, può dare conforto anche agli accompagnatori dei tuoi clienti che potranno approfittarne per qualche momento di relax.

Sarà dura, ma ricorda di essere sempre gentile e affabile. I tuoi clienti ti ricompenseranno tornando nel tuo negozio.